← в хаб
Документ 08

Воронка

Путь от случайного зрителя ролика до оплаты программы. Каждый шаг снимает один страх и двигает на ступень ниже по Ханту.

Схема целиком

  1. Контент с кодовым словом

    Reels/сторис бьют в боль (прячу лицо, кремы не помогли). В конце — призыв: «Напиши КОЖА в директ, пришлю гайд».

  2. Instagram DM-бот

    Ловит слово «КОЖА» автоматически. Отдаёт лид-магнит и переводит в Telegram, где удобнее греть.

    «Привет! Лови гайд «Почему кремы не убирают акне после 40» 🤍 Чтобы не потерять и получить видео-разбор — переходи в мой Telegram: [ссылка]»

  3. Telegram-бот: выдача + квалификация

    Отдаёт PDF + видео. Задаёт 1–2 мягких вопроса, чтобы понять сегмент и боль.

    «Лови материалы 🤍 Скажи, что тебя беспокоит больше — высыпания, следы от них или общее состояние кожи? Подскажу, с чего начать именно тебе.»

  4. Прогрев (3–5 дней)

    Серия сообщений: история клиентки «как у тебя» → снятие страха «станет хуже» → честно про метод → отзывы. Без продажи в лоб.

    День 2: «Хочу показать Ирину, 46. Пришла, пряча лицо за чёлкой и тоналкой. Вот что было и что стало через 2 месяца → [фото]. Без чудес — просто план и контроль.»

  5. Приглашение на бесплатную диагностику

    Главный оффер мягкого входа. Низкий риск, личный контакт, тут продаётся программа.

    «Если хочешь — приглашаю на диагностику кожи. Посмотрю именно твоё лицо и честно скажу, что реально можно сделать. Бесплатно, без обязательств. Беру несколько девочек на этой неделе — записать тебя?»

  6. Диагностика → продажа программы

    На диагностике (онлайн/офлайн): смотрим кожу → персональный план → оффер «Чистая кожа за 90 дней» с гарантией. См. оффер.

  7. Дожим тех, кто завис

    Не записалась/думает — 2 продающих касания: закрыть возражение + дефицит.

    Касание 1: «Понимаю, страшно — а вдруг не поможет. Поэтому у меня гарантия динамики: не увидим результат за месяц — продолжу бесплатно. Рискую я, не ты.»
    Касание 2: «На этой неделе осталось 2 места на диагностику. Бонус-разбор питания дарю первым трём. Записать тебя на [день]?»

Что снимает каждый шаг

Лид-магнит«Я тебе уже полезна → мне можно верить»
Кейсы в прогревеСтрах «не поможет» → «таким же помогло»
Бесплатная диагностикаСтрах потерять деньги → нулевой риск входа
Гарантия динамикиСтрах «зря заплачу» → риск на мастере
Дефицит мест«Потом» → действие сейчас

Метрики, за которыми следим

Дальше → 09 · Контент-план — топливо для шага 1.