Распределены по лестнице Ханта: сначала греем холодных эмоцией, потом ведём горячих к записи. Не все ролики «про запись» — иначе аудитория отвернётся.
холодный (ур. 0–1)тёплый (ур. 2–3)выбор метода (ур. 3)горячий (ур. 4–5)
«Если тебе за 40 и кожа как у подростка — ты не виновата. И дело не в уходе.»
Почему акне возвращается в 40+: снижение эстрогена, рост андрогенов. Это не «запустила себя» — это физиология. 26% женщин 40–49 сталкиваются с этим.
«Сохрани, если узнала себя. И выдохни — это решается.»
«Сколько лет ты уже прячешь своё лицо под тоналкой?»
Сторителлинг от лица клиентки (или твой). Узнаваемые детали: избегать зеркал, бояться близких планов, «накрашусь — и норм». Эмоция, узнавание.
«Если это про тебя — напиши «я» в комментах. Ты не одна.»
«Ты делаешь это каждый день — и думаешь, что лечишь кожу. А делаешь хуже.»
3 ошибки: пересушивание спиртовыми средствами, агрессивные скрабы, замазывание воспалений толстым слоем. Польза + лёгкий стыд узнавания.
«Хочешь полный разбор, что реально работает? Напиши КОЖА в директ — пришлю гайд.»
«Потратила состояние на уход, а кожа та же? Вот почему.»
Крем работает на поверхности, а взрослое акне — глубже и про гормоны. Объясняем, когда уход бессилен и нужен специалист. Без впаривания.
«Забери гайд «с чего начать» — слово КОЖА в директ.»
«Боишься пилинга из-за ожогов и пигментации? Давай честно.»
Разбор страха №2. Да, у дилетанта риск есть. У опытного мастера с подбором протокола — предсказуемо и безопасно. Опасен не пилинг, а руки.
«Сохрани. И не доверяй лицо кому попало.»
«Почему одной можно кислоту 30%, а другой это сожжёт лицо.»
Показываем процесс изнутри: диагностика, подбор силы, тест-зона, контроль. Демонстрация персонального подхода = твоё отличие в действии.
«Так и должно быть. Если у тебя делали иначе — вопросы.»
«Instagram забит «косметологами» без образования. Вот как отличить.»
Чек-лист доверия: образование, лицензия, честность про риски, не работает на чуде. Ставишь себя на сторону клиентки против рынка → снимаешь страх №3.
«Сохрани перед записью к кому угодно. Полный чек-лист — в гайде, слово КОЖА.»
«Она пришла, пряча лицо за чёлкой. Через 2 месяца перестала.»
Кейс «как у тебя»: реальная женщина 40+, акне, путь по программе, динамика на фото. Честно про сроки. Снимает страх «не поможет».
«Хочешь так же? Напиши КОЖА — разберём именно твою кожу.»
«Прежде чем что-то делать с твоим лицом — я задаю эти вопросы.»
Демонстрируешь подход и заботу. Объясняешь, как устроена бесплатная диагностика и почему берёшь ограниченно. Подводишь к офферу.
«Беру несколько девочек в этом месяце. Хочешь на диагностику — слово КОЖА.»
«Боишься заплатить и не получить результат? Тогда платить буду я.»
Прямой оффер: программа «Чистая кожа за 90 дней» + гарантия динамики. Объясняешь, почему можешь так гарантировать (опыт + отбор на диагностике).
«Места ограничены. Напиши КОЖА — займём твоё, пока есть.»
На холодный/тёплый контент (ролики 1–7) — 70% сетки, на горячий (8–10) — 30%. Чередуем, чтобы аудитория грелась, а не выгорала от продаж. 3–4 Reels в неделю + сторис с кодовым словом ежедневно.
Дальше → 10 · Сценарии — полные раскадровки ключевых роликов.